至仪器共享好似水月镜花，看得见却触不及？

仪器共享好似水月镜花，看得见却触不及？

近来，1种以互联网为平台的仪器同享网站正在兴起，互联网为媒介，营建仪器同享生态，真能为中国科研提速吗?需要实验仪器的单位，找不到装备;有实验仪器的单位，仪器却使用率不高。长时间以来，实验仪器资源同享问题，成为科技创新的绊脚石。据相干统计，目前，国内实验仪器装备的闲置率达20。

仪器同享好似水月镜花，看得见却摸不到?

靠甚么盈利?

佣金和数据价值

不久前，1位年轻创业小伙、生物易购总经理魏佳星，将他的公司落户在了南京，公司的主营业务就是实验仪器装备的高效同享。

他经营的这家名为生物易购的互联网创业公司，源于我省创业大赛i创杯的1个获奖项目，如今已逐渐变成现实。

为什么涉足这1领域?当记者问起他创业的初衷时，魏佳星说：当科学家是很多人小时候的梦想，我也不例外，但长大后，有了学习经历后才发现，想用科研产品去改变1个领域很难，如果通过互联平台的整合，就很有可能从另外一个侧面为中国科研速度提速。

我们现在主推的是生物科学领域的+互联网，解决的是实验仪器同享问题。高校、企业和科研院所闲置的实验仪器，通过网络平台可以实现租赁，这样既避免仪器的闲置，又可让做实验者省下了1大笔费用。他说。

甚么是实验仪器互利网同享?这些困扰科研界多年的困难，真能通过互联网，轻而易举地解决?它的运作模式是怎样的，赢利点又在哪?人们的疑惑，也正是他遇到的投资人问过无数遍的问题，想法是好的，但会不会照不进现实呢?

创业时就1个想法，将政府职能转移给企业，通过市场化运营，让平台精准找到它的盈利点。魏佳星说。据他介绍，公司将盈利点瞄准了广告费和佣金两种情势。如今线上的400家供应商，据主办方统计每家会收取5000确保供电电压符合拉力机规定输进电压值元或以上的保障金，仪器方可以在网站上做广告，租赁仪器的单位费用中，也有小部份作为平台费。

不但如此，他们还想到了另外一个赢利点，即仪器需求方在网站上搜索的大数据，也能被搜集为资源，向装备提供商提供市场参考，这样的有偿服务价格虽然不高，但很受市实验所记录的扭断圈数存在较大误差场欢迎。如此，仪器市场就可以精准地知道诸如2手装备回收、市场需求等有效信息了。魏佳星说。

做甚么服务?

小到报销大到孵化

仪器同享，其实不但是互联网租赁这么简单，单1的情势很容易被复制。魏佳星说，现在这只是个切口，未来我们还要拓展延伸服务，既有主业，又有1条龙服务，才能在市场中对抗竞争。

生物医药研究需要做大量的实验，也要买很多的试剂，我们先做平台采购试剂服务，再涉入仪器租赁技术服务。这个市场在魏佳星看来，空间很大。他说，从高校研究所再到企业，1项科研成果从设计到决策，再到构成产品，全部进程中仪器同享都是存在的。有人做过统计，大约国内市场具有3000亿份额，国外在7000亿左右。

如今，公司还计划着与省市相干部门、高校和开发区展开平台合作。我们不但要打造1个平台，更重要的是希望未来能够展开线下孵化服务，为政府减轻负担，比如当线上交易的企业多了，就能够促进百家企业的落户，承办孵化器展开运营，展开线下孵化。魏佳星说。

之前科研人员报销，要先去后勤团体报备，领单找签字，再将单子拿到财务处报销，1个科研人员可能每天有4分之1时间花在走程序上。如今，在系统平台上买耗材或租赁仪器，直接线上下单后将发票递至财务处就能够完成，另外，公司还可以做实验室管理系统，即针对每一个实验室做管理，这样有助于提高用户的黏性。

有甚么困难?

打破老用户习惯

做实验仪器同享的平台其实不少，且每家都有自己不同材料或不同用处可选择不同的冲击实验方法的特点模式，行业前景很好，但在实际操作进程中也面临着很多困难。

软件行业不同其他，除面临不断出现的同行竞争外，还要面临1些打1枪换1地的游击队的侵袭。软件对用户具有1定黏性，1些客户对之前搭建的网站平台已习惯了，再加上已付出开发费用，就不愿意用新系统，这部份市场在魏佳星等创业者看来，是难攻克的。如何说服他人?即便你和客户都知道老系统已很落后，且卖软件的公司已没有任何后续升级服务了，但就是换不了。

再有就是资源调配和融资的困难。很多大型仪器都是在高校和科研院所，如何牵线搭桥，让其将宝贝拿出来实现同享，也不是1场小工程。融资问题也是为关键的，对初创的企业来讲，1般账面流水只能撑3个月，没有资金，随时都有可能面临扛不住的危险。

随着公司的不断发展，人材问题也被提上日程。魏佳星说，如今每次招聘，应聘的人很多，但能看中的寥寥可数，他对人材的要求是要有工作经验不说，要马上就可以上手，上岗就可以用，而且，他看重的1点是，能否与科研人员做朋友。1定要能有足够的耐心走进实验室，聆听科研人员对平台使用后的意见，如何让他们能有好的使用体验，是需要思考的事情。

编辑点评

总而言之，建立仪器装备同享服务体系，提高仪器装备的使用效益，是仪器装备管理的1项重要工作，触及面广，需要多部门的配合。只要政府重视，抓好提高仪器装备的使用效益的落实，不但可以增进国内提高人材培养的质量和科研水平，还可以为社会科技发展提供强有力的支持。